関西地方の有料老人ホームが紹介業者向けに送付した紹介料の案内チラシ（施設名にシールを貼る処理をしています）

関西地方の有料老人ホームに入居者を紹介する業者への手数料の相場が高騰している。
１人当たり１００万円超が施設側から業者に支払われたケースがあるほか、紹介料目当てに、入居者が施設を移動せざるを得なかった疑いがある悪質なケースも新たに発覚した。
業界関係者は「要介護度や難病の有無で値段を細分化しており、まるで人身売買のようだ」と批判する。

関西圏では施設数が供給過多となっていることを背景に、入居者確保のため、施設側が紹介業者に払う手数料が高騰。
業界関係者は「１５年前は（１人当たり）２０万円でも高いなという認識だった。約７年前から高騰が始まり、数年前に１００万円を超え始めた」と話す。

関西のある施設が紹介業者に送付したチラシによると、要介護度や訪問看護の回数のほか、末期がんやパーキンソン病などの難病を抱えているかで紹介料が決まる。
チラシでは要介護２で訪問看護がない人の場合は約３０万円だが、要介護５で訪問看護３回、特定疾病がある人は１００万円だった。

紹介料高騰の影響は、入居者にも及ぶ。紹介業者がわざとミスマッチの施設を紹介した後、別の施設に移らせることで紹介料を二重取りした疑いがあるケースでは、入居者も２回の引っ越し費用などの負担を余儀なくされた。

取材に応じたある入居者の親族によると、昨年、難病を抱える７０代後半の母親が病院から老人ホームに移る際、住居がある自治体内の施設を希望したものの、紹介業者からは「空きがない」と言われ、電車で１時間半かかる別の自治体の施設を紹介された。
数カ月後、同じ業者から「希望していた市内で空きが出た」と連絡があり転居した。初期費用や引っ越し費用を再び払うことになり、親族は「本当に最初から入れなかったのか」と疑問を呈す。

このケースの場合、最初に入居していた施設は１１０万円を業者に支払っていた。
同施設の関係者は「業者は次の施設からも同規模の紹介料を受け取っているはずだ。施設が供給過剰な地域なので空きがないというのはあり得ない」と話した。